为什么网上最多的装修内容是效果图?

魏晋2019-07-03 01:45:07

如果没有看过这篇文章,请先看这篇文章:《一篇文章帮你建立网销的框架思维》。


今天我来讲一讲内容这个环节,希望通过今天的例子来让你明白内容的作用和价值。


今天线上最多的内容就是装修效果图,普通业主在装修时也会通过看效果图来参考,你可能觉得习以为常,而没有去思考这背后的逻辑,所以你会找不到方向如何做内容。


首先第一点,并不是每个行业都是这样的,不同的行业内容的特点是不一样的,图片居多的行业有一个共同特点:体验性很强。


你知道吗,淘宝最早做的品类是服装,然后才拓展到其他品类比如化妆品,这是有原因的。


因为服装非常需要体验。女孩子周末喜欢逛街,一家店一家店的试衣服,从早上到晚上都不觉得累。


但即使是这样,受制于物理空间和时间的限制:就算你从早上8点开始,试到晚上10点,你能够试的衣服的款式还是很有限。


物理空间限制:一个服装店能够陈列的服装数量是有限的;


时间限制:你试一件衣服是需要时间的,比如平均20分钟试一件,一天下来你可以算一算能试多少件;从一个店到另一个店,步行也是需要时间的;服装店的开门时间也是有限制的。


可是互联网,却提供了一个更为丰富、广阔的场景,能够让你一天24小时、体验海量的服装颜色、款式,你通过浏览淘宝上的服装图片、看模特穿上去的样子,想象自己穿上去的样子,通过这个过程来实现一个目的:消费预判。


这就是淘宝为什么从服装入手而不是化妆品、家电等的原因,因为线上可以弥补线下的不足,这是线下永远无法实现的价值,是线上的核心价值


明白了这一点,你就能够理解装企不大力投入做内容是多么的缺少短见。


因为装修是一个完全虚拟的、非标的、提前看不到成品的行业,内容(图片、文字、视频、VR等)对于装修来是,具有无可替代的作用。


而光靠有些装企在大店里建几套样板房那是远远不够的,而且光在官网上传几套效果图也是远远不够的,需要建立一套体系化的内容,全方位的去展示自己的核心优势,规划好框架,然后不断地填充内容,几年沉淀下来,绝对比你的线下大店更有价值。


内容,是比线下大店更值得投入的,虽然它的见效比较慢,因为今天是移动时代,线上是更便捷的客户了解你的渠道。


最后,用一段话来结束:


你能够触摸的实体大店,就算每天接待一百人,一年能够接待多少人?而同样的资金花在网络上,你知道能接待多少人吗?10倍、百倍?其实很多所谓”大店“,不过是自我感觉良好的意淫,就像很多装修豪华的装修公司,老板坐在自己宽大的老板椅后面感觉良好,实际上每天上门的客户一个都不到,在流量思维仍然占据主导的今天,大部分人还觉得大店更容易忽悠老百姓,今天都在返璞归真,不再以洋西装、盖高楼大厦为流行,时代变了,思维也该变了,真正的体验是你的产品和服务好不好,是不是真的以用户为导向,而不是你的店大不大。或许大店仍然会延续几年,但这已经不是趋势,当VR越来越成熟,还需要那么大的店来展示吗,与其有这个时间和资金,不如好好投一投未来吧,越早开始积累经验,真正去建立自己的核心竞争力,因为线上“大店”的建设,要难的多,投入也要大的多。(全文阅读:大店模式,到底大在了哪里?给你讲两个特别的故事)


关于内容,希望这个会给你启发。



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